Correspondence

Trabajo en negociación internacional y en asuntos en los que entender bien la situación, las personas y los intereses en juego resulta tan importante como encontrar una solución.

Negociaciones complejas, asuntos internacionales y situaciones en las que diferentes intereses necesitan encontrar una vía para avanzar.

AIR es mi práctica profesional de asesoramiento estratégico, negociación internacional y resolución de asuntos complejos.

AIR es un despacho. Una práctica profesional que interviene cuando un asunto requiere criterio, discreción e interlocución.

Es un libro sobre negociación. Pero también sobre las personas que negocian: cómo observamos, cómo escuchamos, cómo tomamos decisiones y cómo aprendemos a movernos en situaciones complejas.

Sí. Puedes dejar tus datos a través de Correspondence y recibir información cuando haya novedades.

Empiezo por entender la situación antes de hablar de soluciones. Leo el terreno, identifico a quién le importa qué y diseño una posición con criterios objetivos. Después acompaño la conversación, sostengo el proceso y atiendo el día después del acuerdo, que es donde se gana o se pierde la relación.

Sí, en determinadas ocasiones. Si tienes una propuesta, puedes escribir y explicar brevemente el proyecto.

Escribe explicando brevemente la situación, quiénes son las partes implicadas y qué necesitas. Para el primer contacto basta con una explicación breve.

Sí. Explícalo brevemente. La primera conversación sirve precisamente para saber si tiene sentido seguir adelante.