Advisory. Intelligence. Resolution.
Asesoramiento estratégico para negociaciones internacionales, transacciones complejas y disputas de alto riesgo.
La práctica
“Toda negociación empieza en el escritorio.”
AIR nace de una constatación: en las operaciones importantes el análisis suele estar hecho; lo que falla es la conversación. Los informes, los abogados y los números dejan de bastar cuando quienes tienen que firmar mantienen posiciones distantes.
Somos la persona que se sienta en la mesa cuando el asunto ya se ha salido de los documentos. Bufetes, bancos y auditores hacen su parte; AIR hace la conversación. Trabajamos por encargo, con pocos clientes a la vez y en silencio.
La discreción es la condición del oficio. Lo poco que puede contarse se cuenta omitiendo los nombres.
Áreas de trabajo
- Asesoramiento estratégico
- Definir la posición antes de sentarse: qué se pide, qué se concede y dónde está el límite.
- Negociación internacional
- Presencia directa en la mesa, en varios idiomas, husos horarios y culturas de decisión.
- Transacciones complejas
- Operaciones con varias jurisdicciones, socios locales y estructuras societarias poco transparentes.
- Resolución de controversias
- Cerrar fuera de los tribunales lo que en los tribunales costaría años y reputación.
- Inteligencia y diligencia debida
- Saber con quién se firma: propiedad real, vínculos, capacidad de pago y voluntad de cumplir.
- Acompañamiento continuado
- El acuerdo se sostiene en los meses siguientes; el trabajo continúa después de la firma.
Sectores
- Gobiernos e Instituciones
- Administraciones, organismos multilaterales y entidades soberanas.
- Entidades Financieras e Inversores
- Banca, capital privado, fondos y vehículos de coinversión. AIR participa también como inversor directo.
- Corporaciones Globales
- Grupos con operaciones en varias jurisdicciones y estructuras societarias complejas.
- Family Offices y Grandes Patrimonios
- Patrimonios familiares, sucesión y decisiones de largo plazo.
- Industria, Energía e Infraestructuras
- Proyectos de capital intensivo, concesiones y cadenas de suministro.
- Deporte y Activos Estratégicos
- Competición internacional, derechos, equipos, patrocinios y activos de alta visibilidad.
Ámbito geográfico
El trabajo empezó en los países con presencia de Fórmula 1 y se extendió después a otros circuitos internacionales: tenis, golf y vela.
- Europa
- Principalmente Reino Unido, Italia, Francia, España, Suiza, Mónaco y Países Bajos, entre otros.
- Golfo y Norte de África
- Principalmente Qatar, Emiratos Árabes Unidos, Baréin, Arabia Saudí y Marruecos, entre otros.
- Asia y Oceanía
- Principalmente Malasia, Singapur, China, Japón y Australia, entre otros.
- América
- Principalmente Estados Unidos, Canadá, México, Brasil y Venezuela, entre otros.
Los países citados son los principales; el trabajo se desarrolla allí donde está la decisión.
Cómo trabajamos
- I
Escucha
Antes de proponer nada, entender qué quiere de verdad cada parte. Se escucha para entender, para responder después.
- II
Lectura del terreno
Quién decide realmente, quién sólo firma, qué alternativas tiene cada lado cuando el acuerdo aún está lejos.
- III
Diseño de la posición
Se empieza con la página en blanco: criterios objetivos, un rango razonado y separación entre la persona y el número.
- IV
Intervención
Presencia en la mesa. Elegir el momento, el lugar y las palabras; saber cuándo parar y cuándo volver.
- V
Cierre y permanencia
Atender al último gesto, cumplir lo prometido y sostener la relación cuando el acuerdo ya está cerrado.
Selected Matters
Confidencialidad y principios
- Confidencialidad
- Lo que ocurre en una mesa permanece en ella. Los asuntos publicados aquí omiten la identificación de las partes.
- Ausencia de conflicto
- Se rechaza cualquier encargo que pueda comprometer a un cliente anterior. Cuando hay duda, se rechaza.
- Límites del encargo
- AIR trabaja junto a los abogados, los bancos de inversión y los auditores, y se ocupa de lo que corresponde a otro oficio: la negociación. Cuando el capital es propio, AIR también invierte.
Iniciar una conversación
Todo empieza con una nota breve: el asunto, las partes y el plazo. La leemos nosotros y respondemos en privado.
Escribir una nota